“這個‘超市’里都有什么？能領我看看嗎？”11月2日中午，白沙黎族自治縣榮邦鄉大嶺居的馬路邊，一處“苗木超市”讓路過的客商停下腳步。

　　面對客人的請求，超市相關負責人陳春輝顧不上午休，便領著客人穿梭其中，熱情地介紹各類苗木產品。

　　這個“苗木超市”，位于海南農墾龍江農場公司（以下簡稱海墾龍江）大嶺熱帶水果精品苗木培育產業園里，由該公司與榮邦鄉政府共同打造，力求打造大嶺苗木展銷新平臺，以“政府+企業+農戶”模式，助推產業轉型升級。

　　從這間特別的“苗木超市”里，得以窺見當地政府、企業和苗農的產業新探索。

　　A

　　一個難解的疑惑

　　“苗木哪里有，大嶺走一走。”苗木，是大嶺一塊響當當的“金招牌”。

　　大嶺地區有60余年的苗木種植傳統。早在20世紀50年代，原大嶺農場看中這里地勢平坦、土壤肥沃、雨水充沛等優勢，在當地開展專業性橡膠選育種工作，積累了深厚的技術基礎。

　　有歷史、有積淀、有技術，時至今日，大嶺地區仍有500余戶苗農發展苗木種植產業，且配套的培土、裝袋、運苗等工種齊全，產業基礎極佳。

　　然而，近年來受時代發展及自身因素影響，大嶺地區也面臨著苗木質量參差不齊、銷售模式相對單一等問題。

　　“以芒果苗為例，一株直生苗，行情差時被收購商壓到幾毛錢，嫁接苗每株最高也只賣到一兩元?！碑數孛甾r陳燕蘭說。

　　為什么技術好，名頭廣，賺頭卻不多？這是大嶺苗農心中一個難解的疑惑。

　　“大嶺地區，人人會育苗，但由于家家單打獨斗，規模不足，議價能力弱，在相互競爭中往往會出現種苗賤賣的情況，讓很多苗農飽嘗苦頭?！焙埥h委書記、董事長符積前介紹。

　　“苗農多跟著市場走，什么火就賣什么，缺乏系統的科學規劃?！敝袊鵁峥圃簾釒ё魑锲贩N資源研究所果樹研究中心主任高愛平說，苗農缺乏研發能力和配套技術作支撐，并不了解苗木的特性，基本沒有后續跟蹤服務，便賣不出好價格。

　　此外，由于苗農間技術水平不同，缺乏行業標準，導致苗木質量和出圃標準參差不齊，苗農議價能力弱。

　　“幾年前，大嶺地區的‘泰八’菠蘿蜜苗還是賣20多元一株，這兩年已經跌到了兩三元。”說起無序發展、惡性競爭給苗木產業帶來的危害，陳春輝心有余悸，當時，不少貸款種植“泰八”苗的苗農被行情重創，退出市場。

　　B

　　一間特別的“超市”

　　苗農間“散兵游勇”，面對市場風險，毫無抵抗能力，不僅有礙產業穩定發展，也不利于大嶺招牌的建設。

　　為了突破這一桎梏，海墾龍江與榮邦鄉政府攜手打造“苗木超市”，希望通過建設標準化展銷交易平臺，將大嶺地區的苗農結成產業聯盟，整合零散苗木資源，發力抱團闖市場。

　　自今年年初起，海墾龍江依托大嶺熱帶水果精品苗木培育產業園，設置名優特苗木展示區和苗農苗木展示區等區域，打造標準化的苗木展銷“貨架”，招徠苗農入駐“超市”作為商戶。

　　“‘超市’不是想進就進?！饼埥r場公司農業開發公司副經理陳宇透露，企業和政府對所有入駐苗農進行資格審核，其中包括信用度、苗木質量等各項指標。

　　江海龍是“超市”首批入駐苗農之一。今年5月，他的園子里有一批檳榔苗出圃，急需銷售。

　　“苗木成長極快，如果沒及時賣出，很可能導致血本無歸?！北е囈辉嚨男膽B? ??江海龍入駐苗木超市，將自家檳榔苗送入其中展銷、寄賣。

　　在“超市”里，海墾龍江一方面對種植戶們的苗木品種、數量和價格等情況做好摸底，并積極與榮邦鄉政府協作，進一步尋找苗木的銷售渠道。

　　“搭上農場公司‘便車’，比自己單打獨斗尋找銷路高效太多。”至9月底，江海龍寄賣的檳榔苗已經銷售一空，而他也借助“超市”平臺結識了諸多新客商，學到許多新理念?！白雒?，不僅要有技術，更要懂市場，懂營銷?！?/p>

　　現在，許多苗農和江海龍有著一樣的想法?！俺小蔽挥隈R路邊上，每天南來北往客商不少，路過了總會好奇地走進其中挑挑選選，常有訂單簽約，即使沒有訂單，也是增加了一次曝光。

　　不僅是江海龍，龍江農場公司十七隊種植戶黃世通也對大嶺苗木產業基地“苗木超市”給予的幫助豎起大拇指。他今年第一次嘗試訂單種植，在“苗木超市”的牽線搭橋下，順利與廣州客商簽訂了銷售訂單。

　　“今年我種植的榴蓮蜜苗共10畝，選擇的品種是奶白榴蓮蜜，這個品種產量高且穩定性好，預計產出并銷售11萬余株?！秉S世通說。

　　目前，已有20余戶種植戶加入“苗木超市”。

　　陳春輝介紹，通過“訂單種植、訂單生產、定向采購”的方式與種植戶們建立合作，不僅能使農戶在種植上更具有科學性和規劃性，還能使之更加貼近市場的消費需求，拓寬銷售渠道。

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　　一次融合的探索

　　面對新時期苗木行業日趨激烈的競爭，海墾龍江與榮邦鄉堅持黨建引領，墾地融合做好苗木產業發展文章。

　　目前，雙方通過“黨支部+企業+大戶+小戶”的模式抱團發展，將技術推廣、種植、銷售、承接綠化等各環節串聯起來，實現多方獲利；黨員種植戶牽頭組建苗木交流微信群，及時共享信息，實現資源互補，有效解決單一種植戶品類不齊全、散戶銷售難等問題，提升當地苗木訂單承接能力。

　　此外，榮邦鄉還圍繞墾地融合發展，在苗木“產、供、銷”產業鏈上將黨建和產業深度融合，并依托榮邦鄉電商聯盟，采取電商“1拖10”培訓模式，成功打造一支大嶺電商銷售團隊，夯實苗木線上銷售力量。

　　榮邦鄉苗木行業協會會長梁許章介紹，隨著“苗木超市”規模擴大和苗木種類的增多，該協會正依托超市和基地，探索建立苗木產業人才“選苗育秧、雙向培育”培養機制，采取“1+N”導師幫帶機制，制定“苗二代”幫帶計劃，通過苗木人才梯隊建設，進一步帶動周邊的農戶就近就業。

　　這間特別的“苗木超市”里，匯聚了多元的產業期待，正讓苗木“豐”景，變產業“錢”景。

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